Crowdfunding: ¿estás listo para arriesgarte?

¿Tienes una gran idea para un negocio, pero no tienes suficiente dinero para hacerlo realidad? Puedes cumplir tu sueño al atraer dinero a través del crowdfunding. ¿Qué, no sabes qué tipo de animal es? Conozca: crowdfunding (de crowdfunding en inglés - "fondos populares") - esto es cuando le pide a las personas que le donen dinero para implementar su proyecto, generalmente a través de sitios especiales. Si recauda la cantidad que esperaba, se considera que el proyecto se completó con éxito y envía ciertos recuerdos a sus benefactores, generalmente el producto para cuya producción recolecta dinero. Por lo tanto, las personas pre-ordenan su producto. Si no cobra una cierta cantidad, entonces el dinero se devuelve a los inversores.

Por ejemplo, si tiene un soporte muy conveniente para un iPhone al volante de una bicicleta, puede recaudar dinero para su producción y enviar el primer lote a sus accionistas. Por lo tanto, el financiamiento colectivo le permite comenzar su proyecto incluso hoy, y muchos lo hacen, mientras los ojos siguen ardiendo y el entusiasmo y el entusiasmo no se han enfriado.

Pero te aconsejo que no te apresures. Para planificar una campaña exitosa para recaudar fondos para su proyecto, necesitará al menos tres meses o incluso medio año. Si inicia un proyecto en un estado semi listo, puede encontrarse repentinamente bajo los escombros del trabajo urgente y olvidarse del sueño, porque a veces los eventos se desarrollan extremadamente rápido y debe estar listo para reaccionar de inmediato. Si no tiene nada a lo que reaccionar, como resultado, su proyecto fracasará y no recibirá un centavo, ya que ha perdido mucho tiempo, dinero y esfuerzo.

Sin embargo, si decide abordar el asunto con seriedad, prepare todo lo siguiente ANTES de lanzar el proyecto. Créame, tendrá algo que hacer durante la campaña.

1. Crear una base de datos de información.

Las personas no deben aprender sobre su proyecto por primera vez el día de su lanzamiento, especialmente amigos o colegas poderosos o ricos que puedan ayudarlo. Recuerde: el crowdfunding es básicamente una recaudación de fondos a través de amigos y sus amigos, porque el "boca a boca" no se ha cancelado. Comience a hablar sobre su proyecto mucho antes del inicio, para que las personas tengan tiempo de averiguar los detalles, sopesar los pros y los contras y decidir sobre la participación en su campaña desde el principio. Un gran avance al principio le dará una gran ventaja: cuando las personas ven que un proyecto es muy popular desde el principio, están más inclinados a unirse.

El lanzamiento exitoso del proyecto es importante por dos razones más: en primer lugar, hace que las personas sientan que apoyan al ganador, y en segundo lugar, el algoritmo del servicio en línea, donde ejecuta su proyecto, lo llevará a la parte superior y a la página principal si él será muy popular Y esto no es más que una promoción gratuita (más clics, más dinero, más accionistas).

2. Vende tu idea en palabras.

Debe tener tantas formas de vender su idea a los accionistas como tiene accionistas. Con la llegada de cada nuevo accionista (incluido el potencial), seleccione un enfoque individual para él. Averigüe los motivos de su participación en su proyecto: esto podría ser una orientación de lucro, un deseo de ayudar a un viejo amigo y mucho más. Averigüe qué financia su nuevo accionista: ¿proyectos de caridad o arte? Antes de contactar a su público objetivo, averigüe sus preferencias y encuentre el enfoque correcto. Nunca puedes adivinar cuál de tus amigos te lanzará de repente un par de miles a la realización de tus sueños.

Prepare una descripción de su proyecto en pocas palabras (en realidad, en pocas palabras, para que, por ejemplo, le cuente a su vecino mientras viajan juntos en un elevador), así como un kit de información para la prensa (comunicado de prensa, póster, etc.). ). Cree un sitio web, esté preparado para responder preguntas y manténgase en contacto constantemente, por teléfono o en las redes sociales. Haz tu mejor esfuerzo para convertir a personas de accionistas potenciales en reales.

Es probable que los grandes inversores no estén particularmente interesados ​​en los regalos que ofrece. Pero estos accionistas generalmente ayudan a recaudar no más de la mitad del dinero para el proyecto. Pero para el resto de los participantes necesitas crear algo muy tentador. Por ejemplo, el grupo "Sansara", conocido en sus círculos, recaudando dinero para el lanzamiento de su colección de las mejores canciones, además del propio disco, vende fotos del vocalista como acciones, hablando con él de por vida en Skype y también promete invitaciones para una verdadera actuación teatral en Como álbum de estreno. Como puede ver, esto va más allá de los recuerdos habituales con el simbolismo de un grupo musical. Puedes hacer lo mismo, incluso si vendes peladoras de papas, nadie te molesta en dibujar caricaturas sobre las aventuras de las papas en el país de Kuchoniya. Si no funciona con accesorios de cocina, siempre existe la oportunidad de tener éxito como multiplicador o productor.

3. Empieza por lo más difícil.

Producción, preparación y empaque de regalos para los cuales los participantes intercambiarán sus acciones, esta es su primera prioridad. No es necesario hacer esto antes del lanzamiento del proyecto, porque la mayoría de las veces el dinero se recolecta exactamente por el producto que luego enviará a los accionistas. Sin embargo, debe estar listo para comenzar en el mismo momento en que su proyecto se complete con éxito. Para hacer esto, necesita planificar un presupuesto, hacer un horario de trabajo, llevar a cabo negociaciones preliminares con los estudios (si está grabando su nuevo álbum), la imprenta (si está escribiendo un libro) o un sitio de producción.

En otras palabras, debe estar 100% seguro de que sus promesas están a tiempo y dentro del presupuesto. Será muy desagradable si reúne con éxito la cantidad de dinero necesaria, y ni siquiera tiene suficiente para enviar su producto. Además, debe preparar algunos recuerdos para las personas que donen una pequeña cantidad (hasta mil rublos), porque habrá una mayoría de dichos accionistas. Por lo general, las personas están listas para ayudarlo con una suma de aproximadamente 500 rublos, por lo que debe ofrecerles algo que cueste menos de quinientos rublos (incluidos los costos de embalaje y envío).

La preparación para el lanzamiento del proyecto también incluye el desarrollo del diseño y la estrategia de marketing. Esta puede ser la parte más costosa del trabajo y requiere asistencia externa. Contrate un diseñador profesional y comience a diseñar su logotipo, colores, anuncios, sitio web, camisetas, calcomanías, etc. Siempre ponga una buena cantidad de tiempo para corregir errores y hacer cambios. ¿No desea crear anuncios después del lanzamiento del proyecto? Tendrás algo que hacer en este momento. Si no tiene al menos dos personas disponibles que estén listas para dedicarse a tiempo completo a estos asuntos, lo más probable es que tenga tiempo solo para resolver los problemas actuales.

Por ejemplo, los anuncios y pancartas se deben inventar con anticipación para que pueda cumplir con el calendario establecido para su lanzamiento: anuncios sobre el lanzamiento del proyecto, anuncios de eventos dentro del proyecto, anuncios de expansión de la gama de regalos o aumento del número de promociones, advertencias sobre la finalización del proyecto, etc. .

4. Crear cuentas en redes sociales.

El crowdfunding es un animal público. Por lo tanto, las redes sociales se convertirán en su principal herramienta de marketing. Si no tiene una página en Facebook, Vkontakte y Twitter, en este mismo instante, créelos. Después de eso, cree páginas separadas para su empresa, no para la campaña de crowdfunding, sino para el proyecto para el que está recaudando dinero. Sería bueno que tu pequeño animal también tenga tus propias cuentas en Instagram y Tumblr. Incluso si piensa que esto es demasiado (especialmente si usted es una de esas personas que no están acostumbradas a poner cada foto de su desayuno en exhibición pública), tómela como una herramienta de marketing y no como una fuente de revelaciones. Las diferentes redes sociales tienen una audiencia diferente, y cuanto mayor sea su presencia en ellas, mayor será su audiencia objetivo.

5. toma un video

No todos los servicios de crowdfunding enfatizan la importancia de este detalle, pero el hecho es que su campaña sin duda irá mejor si retira su apelación a los accionistas. Y aquí también tiene que preparar todo con anticipación, incluso si no planea hacer un video inusual. Lo más importante en ti eres tú. Asegúrese de que sus futuros accionistas puedan verlo y escuchar sobre el proyecto, por así decirlo, de primera mano. Dígales para qué servirá su dinero y venda su idea en palabras (vea el punto 2).

Si es posible, incluya en la imagen de video todo lo relacionado con su proyecto. Si planea hacer una película, muestre su cámara, guión y actores. Si encuentra una nueva forma de cortar el núcleo de las mitades de las manzanas, muéstrela y muestre dónde y cómo se fabricará este accesorio de cocina. En nuestro siglo de dispositivos de alta tecnología, puede grabar un video en su casa y montarlo en su teléfono inteligente. Lo principal es que es personal, amigable, informativo y breve (lo mejor de todo, si se mantiene dentro de un minuto, lo peor, si no se mantiene dentro de los tres).

6. Haga su propia investigación.

Gran parte de su éxito dependerá de su comprensión de la situación. Echa un vistazo a los diversos sitios de financiación colectiva y mira los proyectos más exitosos que terminaron allí. Averigüe qué tienen en común y asegúrese de hacer lo mismo que ellos. ¿Hicieron algo realmente genial? Excelente - copia su método o adáptalo para ti. Pase al menos un día "hojeando" los proyectos de otras personas y tomando notas por sí mismo. Luego elige el que más te guste y conviértete en accionista. Visite el otro lado del proyecto de crowdfunding antes de lanzar su propia campaña.

7. Proporcionar comentarios

Antes de iniciar su proyecto e iniciar el desarrollo de materiales publicitarios, un sitio web, anuncios o el producto en sí, solicite la opinión de la mayor cantidad de personas posible. Quizás descubras algo nuevo. Escuche las críticas constructivas y haga cambios a su plan en las etapas iniciales, especialmente si los comentarios se repiten varias veces. Trate de no criticar su cuenta o discuta con la gente (independientemente de su razonamiento, si a ellos no les gusta algo, a otros no les gusta y no pueden discutir con todos). Solo haz los cambios necesarios y sigue adelante.

8. Hacer un calendario de eventos.

La etapa final será el calendario de actividades después del lanzamiento del proyecto. No deje que sus accionistas se aburran mientras realizan la cuenta regresiva; ofrézcales algo nuevo e interesante todos los días: si está escribiendo un libro, cite un par de párrafos, si este es un producto, ofrezca muestras. Programe eventos, tanto en línea como fuera de línea: conferencias de prensa, reuniones informales en lugares populares, giras de producción o transmisiones de video desde el estudio. Póngase en contacto con estaciones de radio locales, estaciones de televisión, periódicos y revistas y pregunte si desean entrevistar o hablar sobre la campaña. Hoy en día, a los medios de comunicación les encanta cubrir este tipo de proyectos: esta es una forma inusual e informal de atraer inversionistas. Busque revisores que cubran temas similares y asegúrese de que conozcan su proyecto. A medida que avanza la campaña, lanza nuevas "cañas de pescar" y agrega regalos.

Si no tiene algo con lo que “captar” para publicar noticias sobre el proyecto todos los días, piense en algo: coloque fotos de su perro (un juguete) en un mono con el logotipo del proyecto o publique enlaces a sitios relacionados. El crowdfunding es un animal amigable, lo principal es encontrar el enfoque correcto para él.

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